建站的背后系列：价值主张是建站的起点

【编者按】做网站、开发小程序、开发APP，配色、UI、动效、图片，对于有IT需求的企业而言，这些决策的背后，是否存在规律和逻辑。基于此，我们推出“建站背后系列”专题，寻找IT方案设计和执行背后的“暗线”。本篇分析——建站的核心：价值主张。

 

先看这样一个例子：

两家灭蚊产品的企业，一家企业使用的主色调是蓝色；另一家企业网站的主色调是绿色。

它们的差别有玄机吗？

玄机就是——价值主张不同。

什么是价值主张？

价值主张指的是“一个产品或者服务能够让消费者感到的价值”。

我们还是以上面的例子来说，主色调是蓝色的企业，强调产品的高科技，灭蚊的高效率，使用蓝色主色调是正确的，能够体现企业的科技能力；主色调是绿色的网站，强调产品的无毒、无副作用，不会对孩子和老人造成伤害，所用使用了绿色主色调，也是合理的。

可见，企业的价值主张不同，深刻影响着建战、做商城、开发APP。

网站设计如何对待价值主张？

价值主张不等同于价格、品牌，只有让用户感受到，才是价值主张。

举例来说，一家生产玻璃杯的企业，只关心建站是否可以促进销量，对这类企业来说，价值主张较为模糊和微乎其微，很难知晓价值主张。

我们可以称之为“无价值主张”企业。为此类企业提供建站、商城开发等服务，只能参考同行网站，所以，可以建议此类企业使用模板网站。

另一类企业，就是“价值主张”企业。

这类企业有品牌，有企业文化，有口号和使命，但是不完全等同于价值主张，需要网站设计者从中提炼、归纳和总结。

例如，格力的slogan，是“让世界爱上中国造”，这不是价值主张。价值主张应该站在消费者的角度来分析，可以归纳为“核心科技增进生活舒适度”之类的。

当我们提炼出这一价值主张之后，格力的官网风格，就应该是更为温馨和平和的。

这就说到了——价值主张对网站设计的影响。

价值主张如何影响网站设计？

影响配色。价值主张是带有情感色彩的，而颜色往往与某种情感挂钩，所以，价值主张影响网站的主色调以及调色板。

影响布局。价值主张的传达是强硬还是温和，影响网站的布局。强硬的价值主张，布局较为规整；温和的价值主张，布局可以多使用圆弧线条。

影响文案。网站的文案应该不断趋近价值主张，包括产品、企业、品牌的文案，要围绕价值主张展开。

影响UI。UI乃至UX的设计，同样需要以“价值主张”为起点展开。

总之，价值主张对企业重要，对从事网站设计、小程序开发、APP开发的设计师来说，同样非常重要。