建站、抖音、自媒体？企业线上化如何破局？

流量是线上化布局的生命线，所以，一切线上化布局都是以获取流量开局。但是随着流量成本的上涨，企业布局线上化，很容易走入一个怪圈。

企业线上化布局怪圈

做网站还是开抖音，亦或是运营自媒体，现在开始尝试的企业，经常进入一个怪圈，这个怪圈就是——

投了钱，就有效果，但是一旦停止投入，咨询量和订单量立马大减。并且，在很长的时间内，企业布局线上的利润率都很低。根据我们的了解，有的企业实行线上和线下双线运营，而线上虽然订单量多，但是利润率却不及线下。

这难免会让企业对布局线上产生怀疑？

如何打破这一怪圈呢？即，当企业做网站、开抖音、运营自媒体之后，较为快速地越过盈亏平衡点？

突破线上布局怪圈的策略

在笔者看来，打破线上布局怪圈的核心是解决——边际收益大于边际流量成本？

解决这一问题，我们认为可以尝试如下策略：

其一，降低边际流量成本。如何能够实现流量成本越来越低呢？

以建网站来说，优化初期的投入是较高的，但是随着企业网站内容越来越多、网站排名越来越稳定，网站会吸引更多的自然流量，而自然流量的成本是远低于竞价流量和优化流量的。以开设抖音为例，如果选品合理，并且优质内容持续生产，也会符合算法的机制，获得更多的流量。自媒体运营同样遵循这样的规律。

简单来说，减低流量成本的办法只有一个——逐渐从营销产生流量转变为自然流量产生。

其二，提高产品售价。如何能够提高售价还能被消费者接受呢？

一种办法就是塑造品质和品牌。这也就是为什么做网站要做定制网站的原因，通过良好的视觉、优化的体验来提升品牌的价值，而有品牌知名度的产品总是可以提高售价，并且不被用户反感。还有一种办法就是精准找到目标客群。举例来说，如果是一家销售低端水果罐头的企业，布局线上的时候，建站方面，选择优化站点，可以吸引到经销商；入职商城的时候，选择拼多多、手淘、买菜类APP，而不是选择唯品会等商城；开设短视频账号的时候，内容以生活类内容为主，因为潜在用户多是低收入群体、农村和乡镇群体。

综上，要在布局线上打开局面，提高利润率是必须的，而要是现这一目的，需要在降低流程成本以及提高售价两个方向，多想办法多尝试。